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      如何在3個小時內成為談判達人(8集)

      1. 商務談判是一個斗智的過程,相比唇槍舌戰,懂得巧取才是上上策。那么,談判應該運用什么策略才能搶占上風呢?本課程商務談判專家景楠,將系統闡述五維談判模型,分享五種提高說服力的方法,提供五種破解談判僵局的終極武器,助你提升談判技巧與勢能,快速升級為談判達人。
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      課程時長
      03:17:32
      課程講師
      景楠
      學習人數

      課程介紹

      高級 商務談判 談判技巧 談判模型 談判戰術 說服力提升 談判僵局破解

      課程大綱:

        一、五維談判模型

        1、談判桌上的較量

        2、談判桌外的戰術

        (1)談判桌外的“PDCA”

        (2)關注對手背后的真實訴求

        (3)真正的關心

        (4)與客戶保持粘性關系

        (5)增加你的利用價值

        3、第三方

        (1)利益攸關方

        (2)中立方

        4、能量場

        (1)能量場的發現

        (2)能量級提升的方法

        a.自信而淡定

        b.百煉成忍,接納自己

        c.長期讓自己處于愛和喜悅的心境

        (3)能量場在談判中的應用

        a.造勢

        b.破勢

        c.應勢

        d.借勢

        5、時間場

        (1)狹義上

        a.節奏

        b.時機

        c.稀缺與充裕

        (2)廣義上

        a.時空

        b.相機合同

        c.四維空間

        二、五種提高說服力的方法

        1、借助理性與情感

        2、權威統計證據與個別生動例證

        3、單方面論證與正反兩方面論證

        4、觀點呈現的次序

        5、觀點之間的差異大小

        三、五種破解談判僵局的終極武器

        1、暫擱爭議,轉移話題

        2、制造僵局,陷對方于兩難境地

        3、創造性解決,提供 BATNA

        4、僵持中突然讓步,制造意外,順勢掛鉤

        5、引入新機制或設定新規則

      講師簡介:

        景楠

        商務談判專家,中國國際商務談判專業委員會(CAIBN)理事,指導西安外國語大學代表隊榮獲 2013、2016 全國“外經貿杯”,未來商務精英英文談判大賽二等獎、一等獎及優秀談判手一名;曾在香港和內地大型國企從事國際貿易及商務談判多年,目前主要研究方向為商務談判等,專著《商務談判》。

        西安外國語大學經濟金融學院院長、博士、副教授、碩士生導師;第14屆西安市人大代表,西安市人大教科文衛委委員,教育部學位與研究生教育評估中心碩士論文評閱專家,商務部中國國際貿易學會會員,香港茂順有限公司執行董事。


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      適合人群

      需要學習商務談判技巧的職場人士。
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      課程講師

      景楠
      景楠
      商務談判專家,中國國際商務談判專業委員會(CAIBN)理事,商務部中國國際貿易學會會員;曾在香港和內地大型國企從事國際貿易及商務談判多年,目前主要研究方向為商務談判等,專著《商務談判》。
      景楠
      商務談判專家,中國國際商務談判專業委員會(CAIBN)理事,指導西安外國語大學代表隊榮獲 2013、2016 全國“外經...
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