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      課件介紹

      【目標市場營銷案例1】 

       

       

      奇瑞QQ——“年輕人的第一輛車” 

       

      “奇瑞QQ賣瘋了!”在北京亞運村汽車交易市場2003年9月8日至14日的單一品牌每周銷售量排行榜上,奇瑞QQ以227輛的絕對優勢榮登榜首!奇瑞QQ能在這么短的時間內拔得頭籌,歸結為一句話:這車太酷了,討人喜歡。 

       

       

      公司背景 

       

      奇瑞汽車公司成立于1997年,全稱上汽集團奇瑞汽車有限公司。公司擁有整車外形等十多項專利技術,先后推出了SQR系列發動機和“奇瑞˙風云”系列轎車,2003年4月推出“奇瑞˙QQ”系列和“奇瑞˙東方之子”系列轎車。 

       

      奇瑞公司成立以來,在不到兩年的時間里順利實現3萬輛轎車下線。2002年,奇瑞轎車產銷量雙雙突破5萬輛,比上年同比增長78.11%,在國內汽車市場占有率達到4.4%,成功躋身國內轎車行業“八強”之列,成為行業內公認的車壇“黑馬”。與此同時,奇瑞轎車還連創五個國內第一,六次走出國門,以自己的不懈努力創造了中國汽車史上的奇跡。 

       

       

      微型車行業概述 

       

      微型客車曾在20世紀90年代初持續高速增長,但是自90年代中期以來,各大城市紛紛取消“面的”,限制微客,微型客車至今仍然被大城市列在“另冊”,受到歧視。同時,由于各大城市在安全環保方面的要求不斷提高,成本的抬升使微型車的價格優勢越來越小,因此主要微客廠家已經把主要精力轉向轎車生產,微客產量的增幅迅速下降。

       

       

      QQ上市之路 

       

      2003年4月初,奇瑞公司開始對QQ的上市做預熱。在這個階段,通過軟性宣傳,傳播奇瑞公司的新產品信息,引發媒體對QQ的關注。由于這款車的強烈個性特征和最優的性價比,媒體自發掀起第一輪的炒作,吸引了消費者的廣泛關注。 

       

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