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      市場營銷不等于實戰銷售
      1. 市場營銷不等于實戰銷售

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      3. 上傳時間:2015年01月26日 15時22分56秒 免費下載價格:
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      課件介紹

      【市場營銷不等于實戰銷售】   

       

       

      銷售是營銷工作的一個重要內容,但并不能代表營銷工作,但是營銷工作的具體內容是什么,一直是我們需要明確的話題,尤其是現在市場上的營銷培訓和銷售培訓的混淆,使很多企業在接受培訓之后,把很多個人化的銷售培訓,運用到企業的營銷工作當中,造成更大的困惑的時候,這就應該檢討一下培訓市場的概念混淆問題,因為它已經對企業造成了危害。   

       

       

      幾年前,當實戰營銷一詞剛剛開始被提及的時候,筆者曾遭受了來自不同方面的非議,隨著市場的進步和很多當時對營銷認識模糊的人開始對市場的深一步的了解,已經逐步在接受實戰營銷的概念,今年,由于很多著名的跨國公司放棄掉自己的在市場上固守的很多抽象概念,開始尋找中國的實戰營銷人為其把脈中國市場的操作問題的時候,實戰營銷的概念從此才被中國的很多崇洋的營銷人開始認識并加以重視。但隨之而來的是實戰的概念漫天飛,很多人打著實戰營銷的概念,講的是抽象的理論體系,使我們的企業無法根據其總結出的論點或者案例指導企業的實踐,更有甚者,他們以一個孤立的案例作為說明營銷規律的理由,使營銷本身失去了其根本的嚴肅性,造成企業用一個時間、地點、產品極不對稱的案例對照自己尋找差距,使很多企業貽誤時機和機會。   

       

       

      由于我國市場經濟發展的時間較短,很多營銷人員都是從銷售業務人員開始做起的,這些人員在其市場的實踐中積累了很豐富的銷售經驗,很多人成為目前市場上優秀銷售高手,也有些人成為企業的管理人才,還有很多人走入了營銷咨詢和培訓行業,這些人由于其豐富的經驗積累都是其銷售經驗的積累,很多人具備一種或者兩種產品的銷售經驗,他們在營銷的實戰操作過程中的經驗和總結,比之那些沒有一點銷售經驗,甚至只是在大學中學習到一些概念的學生或者一些學術味很濃的教授們,應該說其實戰的指導意義更大一些。但是,有一些人打著實戰營銷的旗號來四處講課,造成我們很多對營銷概念并不十分清晰的中小企業主們盲目的用其銷售這唯一杠桿來指導自己的實戰時,讓企業所受的損失應該是這些人無法彌補的。

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