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      銷售管理課件

      銷售溝通中的角色轉變
      銷售工作的人,都能切身體會到語言的力量,說“嘴巴就是生產力”,一點也不夸張。同樣的一個客戶,有的人三番五次地跑、談,就是久攻不下,而換了個業務人員,好象三下五除二就大功告成;有些產品基本上處于很難推的狀態,但也有人能把它賣得火暴起來;有些市場是公認的“爛攤子”,
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      讓銷售培訓更加高效辦法有哪些?
      一個企業最難的培訓就是銷售培訓,要想訓練出一批非常厲害的銷售人員出來,從20年的銷售工作及管理來看,一定要抓住以下5個關鍵點才可能。
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      把握銷售培訓的命門
      某著名銷售訓練機構和國際著名咨詢機構經過深入研究發現,要對銷售人員提供有效的銷售技能培訓,企業至少應當從以下三個方面來通盤考慮,把握了這3點,我們也就把握了銷售培訓的命門。
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      工程實戰銷售
      做工程搞定一個關鍵人是最大的誤區 競爭對手直接搞定決策層,我該如何延續現有的客戶關系? 萬一總經理搞定了,采購和工程卻要丟開我們,我怎么辦?
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      價值營銷四大新動向
      經常有人批評,市場營銷不能帶來一個穩定的投資回報率,即使數字技術發展,似乎也并未使這一現象得到改善。大約只有四分之一的財務總監知道市場營銷的投資回報。有趣的是,在營銷人員那里,這個比例更低,只有17%。
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      實戰營銷的概念和作用
      首先我要闡述的是市場營銷的基本概念,“市場”是以人群為基本單位的,由于某個產品可以滿足或者可以達成一部分人群的需要或者需求,這部分人就是這個產品的市場,這個概念其實很多人都很清晰,但市場營銷是什么?就不那么清晰了,從字面上去理解應該是做這個人群的營銷,也就是說如何讓針對于這個產品的人群有對這個...
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      禮品團購實戰銷售技巧
      “銷售”的本質含義不是賣出產品,而是創造客戶,因為只有擁有客戶,才可能有銷售業績。擁有的客戶數量越多,銷售業績就可能越高。業務人員開發出更多的客戶,才可能創造出一流的業績。業務人員的寶貴財富,就是所擁有的客戶數。
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      銷售技巧
      售人員經常會遇到這種情況,當你使出渾身解術,口干舌燥后,才發現他根本不是“真正顧客”。怎樣瞬間認清顧客并一舉攻下,下面我們將實戰銷售中常見九種顧客進行分析,讓我們更有效率的進行現場營銷講解。
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      應用式實戰銷售技巧
      很多人一談到銷售,就簡單的認為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。
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      海爾國際市場營銷案例
      20年前,海爾是一個虧損147萬的街道小廠;20年后,海爾已經成為全球營業額突破1016億人民幣的跨國經營的大企業,成了中國第一品牌,世界品牌百強。海爾用20年的時間走過了世界同類企業用100年甚至更長時間走過的路。
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