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      中小企業銷售管理中痛點的是什么?
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      2. 相關關鍵詞: 企業銷售管理
      3. 上傳時間:2014年12月30日 16時38分39秒 免費下載價格:
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      課件介紹

      【中小企業銷售管理中痛點的是什么?】 

        

       

      我們都知道管理的基本職能是計劃、組織、協調、控制,也能從各種管理類書籍中引經據典,但落實到具體工作中卻經常的顧此失彼,以偏蓋全,更是經常的理不出頭緒,在步步為贏看來,這是因為企業沒有真正掌握銷售管理的重點工作,那就是“管人”。

       

        

      每個企業都希望籠絡優秀的銷售精英,但實際往往事與愿違,首先用什么樣的人要與企業所能提供的資源相匹配,工作性質、薪資、職位、發展前景等都應該是要考慮的因素。

        

       

      其次一個好的業務人員不一定能成為好的管理者,所以根據企業實際情況選擇使用合適的人在合適的位置,才能為其搭建更好發揮才能的平臺。

        

       

      最后我們會關注那些具有發展潛質的基層人員,為其提供更多地發展空間,銷售管理是動態的管理,公司的不同發展階段,市場環境的變化,人員的資歷與技能的提高,都是我們進行崗位設置和人員調整的基礎,但敬業、勤奮、專業性、再學習能力永遠是我們應首先考核的基礎。

        

       

      人是銷售環節中最重要也是最具能動性的因素,也是一切活動的基礎和保證。所以我們的企業老板要謹記,那就是銷售是一種流動性和自主性很強的工作,管理實際是權利與責任的統一,是可信與可控的結合,責任是權利使用后結果的承擔,企業可以通過流程制度、權限設置、激勵機機制、效果評估、市場走訪等手段來考核。

        

       

      基于需要的標準化的企業銷售生態系統,步步為贏提倡中小銷售型企業使用NBSS銷售標準化管理系統,通過梳理企業關鍵銷售行為,確立標準化銷售流程,全面優化企業銷售激勵和管控體系,利用經驗值和積分兩條線貫穿銷售的成長和發展,全面系統有效管控銷售的每一個重要環節。

        

       

      事實上,銷售員工的自我管理才是管理關鍵,公司為員工營造良好的工作氛圍,使其建立對企業的忠誠度和責任心,發揮最大潛能,因為他人的管理永遠是被動的。NBSS項目集銷售管理咨詢、系統應用實施、持續應用服務于一體,并且通過經驗值和積分完全把游戲互動的這種精髓融合到軟件里頭,優化和完善行為管理,獎罰統一到一個窗口,直接有效,激勵與約束雙管齊下。

        

       

      NBSS建設成集銷售行為管理、客戶管理、銷售支持和工具應用、銷售成長等于一體的綜合平臺,從而發揮出更大的能量,基于全新的銷售經驗值和積分管理、關鍵銷售行為管理及銷售智慧共享管理于一體的銷售管理理念。通過經驗值和積分制度,讓領導對銷售人員的銷售能力、銷售貢獻一目了然,完全貼合企業實際需要,提供全面的應用服務,持續確保企業銷售管理系統使用效果。

        

       

      當你使用了NBSS,那么銷售人員可管控自己的客戶;銷售主管可管控自己的下屬;領導可管控整個企業的銷售人員的銷售行為及銷售動態。做到有效管理,動態管控。

        

       

      用便捷的工具來達到對企業各級人員之間最直接的溝通和管理。這樣才能在要求效率和速度的信息化的今天,更好的掌握瞬息萬變市場動態,才會更有利于決策者把握好方向,保證在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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